• Знание основ работы сетевых технологий и топологий построения сетей;
• Знание производителей Cybersecurity решений;
• Приветствуется опыт работы с оборудованием информационной безопасности NGFW, Endpoint Protection, Monitoring, Threat Protection, DNS Security, или WAF;
• Приветствуется наличие Сертификатов о прохождении курсов, тренингов или воркшопов решений информационной безопасности из списка вендоров: Palo Alto Networks, Cisco, Check Point, Fortinet, Juniper, IBM, TrendMicro, F5, или CrowdStrike;
• Умение подбора оптимального решения под техническую задачу;
• Умение строить отношения с партнерами и заказчиками;
• Умение продавать, разбираться в основных коммерческих документах (договоры, счета-фактуры, акты передачи и прочее), знание условий коммерческой деятельности;
• Умение работать с прайсами, квотированием решений, составлением спецификаций;
• Опыт в чтении презентаций и проведении пилотных тестирований;
• Опыт работы в системной интеграции, дистрибьюторе либо в крупных заказчиках;
• Готовность к долгосрочному сотрудничеству с компанией.
Обязанности:
• Развитие отношений с вендором, партнёрами и развитие бизнеса по направлению;
• Увеличение дистрибьюторской доли и продаж оборудования за счет технической компетенции, квалифицированного консалтинга и саппорта;
• Прохождение обучения и успешная сертификация у производителя Palo Alto Networks;
• Помощь партнерам в подборе оборудования, расчет стоимости и подготовка КП;
• Увеличение Pipeline и сбор апдейтов по проектам, развитие и структуризация партнерской сети;
• Формировать отчеты на еженедельной основе;
• Проведение презентаций, практических технических воркшопов и пилотных тестирований;
• Участие в конф-коллах или встречах с заказчиками/партнёрами, анализ существующей инфраструктуры заказчика, «срез задач» и подбор решений Palo Alto Networks;
• Подготовка технических решений Palo Alto Networks и аргументации для защиты ТЗ от конкурентов, используя рекомендации вендора, практический опыт и отчеты независимых лабораторий;
• Использование лабораторного стенда, демо для тестирование различного функционала и ПО вендора Palo Alto Networks, а также для отработки технических кейсов;
• Помощь в установке, конфигурировании, обновлении систем сетевой безопасности Palo Alto Networks, troubleshooting;
• Активное участие как спикера в мероприятиях для партнеров и/или заказчиков с целью развития технической компетенции участников по Palo Alto Networks;
• Создание или нахождение всей необходимой документации, касательно продуктов Palo Alto Networks (опросники, RFP, Battlecards, чертежи топологий, таблицы сравнений и т.д.);
• Мониторинг конкурентов.
Личностные требования к кандидату:
• Навыки делового общения и умение строить деловые отношения;
• Умение анализировать, мыслить системно, оперативно, принимать оптимальные решения в условиях дефицита информации и времени;
• Умение работать в команде;
• Инициативность, стремление к победе;
• Внимательность, ответственность, порядочность;
• Способность выдерживать высокий уровень усилий, энергичность, стрессоустойчивость.