• Вища освіта;
• Знання англійської мови — читання, розмова, письмо;
• Досвід роботи в ІТ-компанії (партнер, дистриб'ютор або ІТ-вендор);
• Навички роботи з корпоративними клієнтами, технічний пресейл, впровадження ІТ-сервісів та програмного забезпечення;
• Знання ринку ІТ та партнерської екосистеми в Україні;
• Вміння працювати в команді;
• Досвід роботи на посаді продуктового менеджера ІТ-рішень\сервісів;
• Знання та вміння працювати з ERP/обліковими системами;
• Розуміння функціональності та особливостей хмарних сервісів;
• Досвід роботи з хмарними сервісами; наявність сертифікатів буде істотною перевагою.
Обов'язки:
• Розвиток AWS компетенцій MUK Cloud, забезпечення наявності найкращих партнерських статусів і сертифікацій компанії, доступних у вендора AWS в рамках узгоджених з керівництвом MUK Cloud ресурсів і цілей;
• Просування рішень і професійних сервісів на базі хмарних продуктів AWS, робота з відділами продажів MUK Cloud і продуктовими менеджерами партнерів, формування каталогу продуктів і сервісів AWS, базових прайс-листів і типових націнок;
• Забезпечення виконання таргетів вендора AWS і планів продажів MUK Cloud AWS в рамках території ведення бізнесу: частка ринку, оборот, маржа, кількість партнерів, кількість кінцевих замовників партнерів, сертифікації, відгуки клієнтів;
• Побудова та розвиток сильного партнерського каналу AWS: встановлення зв'язків з продуктовими менеджерами нових партнерів, розвиток існуючих зв'язків;
• Забезпечення ефективної взаємодії з іншими підрозділами MUK з метою виконання таргетів вендора та плану продажів;
• Забезпечення необхідного рівня SLA при наданні консультацій і формуванні комерційних пропозицій AWS;
• Забезпечення передпродажної підготовки угод спільно з відділами продажів MUK Cloud;
• Узгодження найкращих комерційних умов по угодах MUK Cloud, шляхом ведення переговорів з вендором;
• Забезпечення ефективного використання інструментів вендора для аналітики продажів та управління партнерами, клієнтами, замовленнями, білінгом та сервісними запитами;
• Участь у маркетинговому плануванні та реалізації маркетингових активностей в рамках території ведення бізнесу;
• Робота з обліковими системами, контроль взаєморозрахунків з AWS (платежі вендору, виплати дистриб'ютору);
• Підготовка та участь у щоквартальних звітах для вендора та керівництва компанії;
• Встановлення тісних і довгострокових взаємовідносин з продуктовими та сервісними ролями представників вендора та ключових партнерів;
• Формування та реалізація плану навчання відповідно до стратегії розвитку хмарного напрямку, сертифікації. Проведення внутрішніх тренінгів.