• Вища освіта; • Знання англійської мови — читання, розмова, письмо; • Досвід роботи в ІТ-компанії (партнер, дистриб'ютор або ІТ-вендор); • Навички роботи з корпоративними клієнтами, технічний пресейл, впровадження ІТ-сервісів та програмного забезпечення; • Знання ринку ІТ та партнерської екосистеми в Україні; • Вміння працювати в команді; • Досвід роботи на посаді продуктового менеджера ІТ-рішень\сервісів; • Знання та вміння працювати з ERP/обліковими системами; • Розуміння функціональності та особливостей хмарних сервісів; • Досвід роботи з хмарними сервісами; наявність сертифікатів буде істотною перевагою.
Обов'язки:
• Розвиток AWS компетенцій MUK Cloud, забезпечення наявності найкращих партнерських статусів і сертифікацій компанії, доступних у вендора AWS в рамках узгоджених з керівництвом MUK Cloud ресурсів і цілей; • Просування рішень і професійних сервісів на базі хмарних продуктів AWS, робота з відділами продажів MUK Cloud і продуктовими менеджерами партнерів, формування каталогу продуктів і сервісів AWS, базових прайс-листів і типових націнок; • Забезпечення виконання таргетів вендора AWS і планів продажів MUK Cloud AWS в рамках території ведення бізнесу: частка ринку, оборот, маржа, кількість партнерів, кількість кінцевих замовників партнерів, сертифікації, відгуки клієнтів; • Побудова та розвиток сильного партнерського каналу AWS: встановлення зв'язків з продуктовими менеджерами нових партнерів, розвиток існуючих зв'язків; • Забезпечення ефективної взаємодії з іншими підрозділами MUK з метою виконання таргетів вендора та плану продажів; • Забезпечення необхідного рівня SLA при наданні консультацій і формуванні комерційних пропозицій AWS; • Забезпечення передпродажної підготовки угод спільно з відділами продажів MUK Cloud; • Узгодження найкращих комерційних умов по угодах MUK Cloud, шляхом ведення переговорів з вендором; • Забезпечення ефективного використання інструментів вендора для аналітики продажів та управління партнерами, клієнтами, замовленнями, білінгом та сервісними запитами; • Участь у маркетинговому плануванні та реалізації маркетингових активностей в рамках території ведення бізнесу; • Робота з обліковими системами, контроль взаєморозрахунків з AWS (платежі вендору, виплати дистриб'ютору); • Підготовка та участь у щоквартальних звітах для вендора та керівництва компанії; • Встановлення тісних і довгострокових взаємовідносин з продуктовими та сервісними ролями представників вендора та ключових партнерів; • Формування та реалізація плану навчання відповідно до стратегії розвитку хмарного напрямку, сертифікації. Проведення внутрішніх тренінгів.