Требования:
• Высшее техническое образование (желательно в сфере телекоммуникаций);
• Опыт работы от 2-х лет;
• Общее знание портфолио продуктов Cisco и местного ИТ рынка;
• Приветствуется понимание сильных и слабых сторон других конкурентных вендоров;
• Опыт работы в B2B продажах не менее года;
• Приветствуется опыт работы в роли Channel manager;
• Хорошие коммуникационные навыки, умение качественно делать презентации/работать с возражениями;
• Готовность работать на результат, быстро преодолевать препятствия и достигать цели;
• Умение убеждать и заинтересовывать людей, продвигать идеи;
• Владение ПО MS Outlook, MS PowerPoint, MS Excel на уровне уверенного пользователя.
Обязанности:
• Проактивная помощь партнерам в развитии продаж и повышении прибыльности бизнеса с Cisco, построение партнёрских отношений;
• Изучение партнерских программ, статусов и партнёрских инструментов Cisco;
• Донесение партнерам информации о преимуществах повышения статуса и развития специализаций, помощь партнерам в их получении;
• Повышение информированности партнеров и менеджеров по продажам о инструментах, программах и акциях от МУК и Cisco, постоянная актуализация данной информации;
• Личное осведомление отдельных партнеров об акциях, партнерских программах и других инструментах, повышающих интерес к бизнесу с МУК и Cisco, проведение встреч и презентаций, проактивная работа для улучшения их лояльности и увеличения продаж продуктов и сервисов Cisco;
• Информирование партнеров о принципах ведения бизнеса с МУК и Cisco и устранение препятствий в развитии сотрудничества;
• Поиск потенциальных/перспективных партнеров, помощь им в регистрации и развитие совместной работы по Cisco;
• Ведение партнерской базы и инициация рассылок с новостями/полезной информацией по Cisco;
• Помощь партнерам в работе с инструментами Cisco, обучение, открытие кейсов;
• Взаимодействие с Представительством Cisco, синхронизация с Channel-командой Cisco;
• Анализ активности партнеров при помощи инструментов Partner Journey и Customer Journey;
• Участие в планировании и проведении маркетинговых активностей, направленных на развитие канала продаж, взаимодействие с Представительством, отделом продаж, продакт-менеджером, инженерами;
• Участие в качестве докладчика по релевантным темам в семинарах/вебинарах;
• Составление коммерческих предложений по несложным проектам, расчет ценообразования и ведение SMB-проектов;
• Сдача необходимых экзаменов для получения дистрибуторских аккредитаций Cisco.
Личные качества:
• Коммуникабельность и открытость;
• Целеустремленность;
• Настойчивость;
• Энергичность;
• Инициативность;
• Ответственность;
• Обучаемость;
• Творческий подход к работе;
• Пунктуальность.