• Высшее образование; • Опыт работы на аналогичной позиции – более 5 лет (преимущество опыт работы в ИТ дистрибуторских компаниях) • Знание языков: Русский – свободный; Узбекский – разговорный, Английский – средний уровень или выше; • Успешный опыт развития вендоров IT продукции в условиях повышенной конкуренции; • Опыт руководства отделом продаж с полной ответственностью за финансовый результат отдела; • Отличные знания теории продаж; • Знание IT-рынка конкурентов и вендоров, технологий и альтернатив;м • Налаженные контакты партнеров/заказчиков в отрасли и/или собственной базой клиентов; • Продвинутое знание ПК, офисных программ и 1С; • Навыки оформления основных коммерческих документов (договоров, счетов, актов-фактур, накладных и т.п.), знание условий; • Опыт формирования и реализации стратегии развития направлений компании; • Успешный опыт взаимодействия с крупными компаниями, ключевыми игроками на рынке (включая гос. сектор).
Обязанности:
• Увеличение объема продаж; • Выполнение плана продаж; • Формирование стратегии развития направлений компании; • Учет и ведение сделок в CRM, отчетность по ним; • Контроль и координация выполнения планов вверенных вендоров компании; • Организация и участие в выставках, маркетинговых и корпоративных мероприятиях по продвижению продуктов вверенных вендоров компании (маркетинг, он-лайн и оффлайн мероприятия); • Сотрудничество с персоналом локального офиса, управление коммерческим отделом компании; • Участие в планировании и организации маркетинговых активностей; • Развитие бизнеса; • Отслеживание конъюнктуры рынка и участие в формировании локальной стратегии компании; • Поиск новых возможностей для успешного развития Компании на рынке; • Мониторинг и анализ рынка, анализ состояния и тенденции изменения спроса покупателей, изучение потребностей покупателей (заказчиков/партнеров); • Мониторинг местных проектов/тендеров, продвижение продуктов вендоров компании в рамках проектов/тендеров; • Формирование продуктовых линеек местного склада в разрезе вверенных вендоров, обеспечение условий для сбыта товара со склада, в т.ч. посредством В2В портала.