Требования:

• Высшее образование,
• Английский язык — не ниже Upper-Intermediate;
• Опыт: не менее 3 лет в продукт-менеджменте, управлении вендорами или продажах в сфере ИТ/информационной безопасности/облачных решений; опыт работы у дистрибьютора или вендора приветствуется;
• Технические знания: понимание облачных и ИБ-продуктов, наличие сертификатов leading cloud and cloud security vendors from the MUK Cloud portfolio и leading cloud and cloud security vendors from the MUK Cloud portfolio Security либо готовность их получить;
• Бизнес-навыки: успешный опыт выполнения планов продаж, умение разрабатывать и реализовывать бизнес-планы;
• Мобильность: готовность к частым командировкам по СНГ, Балканам, Турции и Монголии;
• Личные качества: отличные коммуникативные, переговорные и презентационные навыки;

Обязанности:

• Управление вендорами и продуктами кибербезопасности и развитие бизнеса: разработка и реализация go-to-market стратегий, выстраивание и поддержание отношений с представителями вендоров, интеграция продуктов в комплексные решения;
• Развитие партнёрской сети и поддержка продаж: помощь локальным и региональным командам в продвижении решений, проведение тренингов, вебинаров и совместных мероприятий, поиск и привлечение новых партнёров;
• Бизнес-развитие: совместная работа с маркетингом для генерации лидов, формирование и контроль воронки продаж, выполнение планов по обороту и марже, выявление возможностей кросс-продаж и апсейла;
• Аналитика рынка: мониторинг конкурентной среды, ценовой политики и обновлений продуктов вендоров, передача обратной связи производителям;
• Операционная эффективность: ведение актуальных данных в CRM, предоставление отчетности, соблюдение стратегических и комплаенс-требований MUK Cloud;
• Обеспечение выполнения требований партнёрских программ вендоров, включая соблюдение условий сертификаций, статусных показателей и отчётности;
• Формирование планов сертификации команд по каждому вендору, организация обучения и прохождения сертификаций для продакт-, сейлз- и пресейл-команд.