Требования:
• Высшее техническое образование;
• Опыт работы по специальности от 2 лет;
• Понимание основных принципов организации работы продакт менеджера;
• Опыт продажи оборудования по информ.безопасности Palo Alto, Cisco, Fortinet, CheckPoint либо TrendMicro, F5, CrowdStrike, Symantec;
• Знание сетевого рынка (основные конкуренты, их преимущества и недостатки);
• Опыт работы в системной интеграции, дистрибьюторе либо в крупных заказчиках;
• Знание основ и принципов работы сетевого оборудования;
• Умение подбора оптимального решения под техническую задачу заказчика, учитывая планы развития на будущее;
• Умение работать с прайсами вендора, квотированием решений, составлением спецификаций;
• Опыт в чтении презентаций, организации встреч, переговорах, аргументации своей позиции как с точки зрения технической стороны, так и маркетинговой, ценовой;
• Готовность к долгосрочному сотрудничеству с компанией;
• Английский - Intermediate.
Обязанности:
• Укрепление вендора в партнерских решениях для заказчиков, увеличение дистрибьюторской доли и увеличение продаж оборудования, закрепленного вендора;
• Выполнение плана продаж и поставленных KPI;
• Увеличение Pipeline и регулярное обновление руководителю отдела и вендору с деталями по текущим проектам;
• Развитие и структуризация партнерской сети;
• Помощь партнерам в подборе оборудования, расчет стоимости и подготовка КП;
• Организация и проведение встреч с потенциальными клиентами;
• Мониторинг конкурентов;
• Изучение и работа с партнерскими программами вендора;
• Проведение презентаций и вебинаров о продуктах вендора;
• Планирование маркетинговых мероприятий;
• Прохождение курсов обучения на ресурсах вендора.
Личные качества:
• Навыки делового общения и умение строить деловые отношения;
• Умение анализировать, мыслить системно, оперативно, принимать оптимальные решения в условиях дефицита информации и времени;
• Инициативность, стремление к победе;
• Внимательность, ответственность, порядочность;
• Способность выдерживать высокий уровень усилий, энергичность, стрессоустойчивость.