• Высшее образование; • Опыт работы от 3-х лет; • Знание английского языка- Intermediate, грузинский и русский – Advanced; • Опыт работы с оборудованием Fortinet; • Знание сетевого рынка и рынка безопасности Грузии (основные конкуренты, их преимущества и недостатки); • Опыт работы в системной интеграции, крупных заказчиках либо в представительстве производителя; • Знание основ и принципов работы сетевого и оборудования безопасности; • Понимание основных принципов организации работы пресейла; • Понимание основных направлений безопасности, умение проводить комплексный анализ и подход к построению корпоративных сетей; • Умение снимать ТЗ у заказчика, понимать потребность в текущий момент, учитывая развитие заказчика в будущем; • Умение работать с прайсами вендора, квотированием решений, составлением спецификаций и защиты их у заказчика; • Опыт в чтении презентаций, организации встреч, переговорах, аргументации своей позиции как с точки зрения технической стороны, так и маркетинговой, ценовой.
Обязанности:
• Работа с производителем (квотирование, прайсы, работа со складом, маркетинг и т.д.); • Работа с производителями с целью изучения предлагаемых продуктов и решений; • Организация и проведение встреч с потенциальными клиентами; • Квотирование спецификаций (составление решений, согласно требованиям); • Определение и понимание основных преимуществ для продвижения товара; • Создание технико-коммерческих предложений, конкурентных сравнений; • Проведение презентаций и защита решений перед клиентом; • Организация и проведение ДЕМО-стендов и POC на реальном оборудовании.
Личные требования:
• Организованность, коммуникабельность, аналитическое мышление; • Умение формировать цели и составлять планы по их достижению.