• Высшее образование в области менеджмента, экономики, маркетинга, продаж, ИТ или смежных направлений;
• Опыт корпоративных B2B-продаж и развития бизнеса от 3 лет;
• Опыт управления командой и выполнения коммерческих планов;
• Навыки проведения переговоров с руководителями и ключевыми лицами компаний;
• Опыт подготовки и презентации коммерческих предложений;
• Понимание принципов бюджетирования, ценообразования и расчета рентабельности;
• Навыки работы с CRM-системами и управления воронкой продаж;
• Умение анализировать рынок, конкурентов и потребности заказчиков;
• Владение русским языком на свободном уровне, английским — не ниже среднего;
• Уверенное владение Microsoft Office и инструментами для подготовки отчетности и презентаций.
Обязанности:
• Формирование и реализация коммерческой стратегии учебного центра;
• Выполнение планов продаж по обороту, маржинальности и прибыли;
• Управление коммерческой командой: постановка задач, контроль результатов, развитие и мотивация сотрудников;
• Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов;
• Развитие отношений с действующими клиентами и партнерами;
• Продажа авторизованного ИТ-обучения и комплексных решений по развитию персонала;
• Подготовка и защита коммерческих предложений;
• Формирование ценовой и скидочной политики;
• Взаимодействие с международными вендорами и учебными партнерами;
• Контроль ведения CRM, воронки продаж и коммерческой отчетности;
• Анализ рынка, действий конкурентов и потребностей корпоративных заказчиков;
• Подготовка бюджета и прогнозов продаж;
• Участие в продвижении услуг учебного центра и профильных мероприятиях.
Личные требования:
• Высокие коммуникативные и презентационные навыки;
• Умение вести сложные переговоры и принимать решения;
• Клиентоориентированность;
• Организованность и умение работать в режиме многозадачности;
• Стрессоустойчивость и готовность отвечать за результаты команды.