• Высшее образование (техническое); • Английский язык – Upper Intermediate; • Знание сетевых технологий, наличие сертификатов сетевых вендоров приветствуется; • Общие знания технологий Wi-Fi, Routing & Switching, IoT, GSM и ориентирование в дизайнах решений; • Приветствуется знание портфолио продуктов Peplink и телекоммуникационного рынка; • Приветствуется знание портфолио продукции других конкурентных Peplink вендоров; • Хорошие коммуникационные навыки, умение качественно презентовать/защищать решение; • Владение ПО MS Outlook, MS PowerPoint, MS Excel на уровне уверенного пользователя; • Приветствуется наличие опыта работы в сегменте b2b.
Обязанности:
• Проактивные действия для достижение поставленных бизнес-целей, KPI вендора и плана продаж МУК по направлению Peplink; • Составление action- и маркетингового плана для развития продаж бренда в целевых странах; • Анализ конкурентного окружения и поиск возможностей для развития продаж Peplink через МУК; • Открытие необходимых для развития бизнеса вакансий и отбор людей в команду; • Наполнение склада и контроль за своевременной его оборачиваемостью; • Поддержка актуального прайс-листа; • Ведение переговоров с представителями вендора, получение выгодных входных условий, важной для бизнеса информации и поддержки инициатив МУК; • Развитие партнерской сети (канала продаж) по вверенному вендору в целевых странах, выявление потенциальных партнеров, оказание им помощи в работе по направлению Peplink и развитие с ними совместного бизнеса; • Построение взаимовыгодных доверительных партнерских отношений с ключевыми партнерами; • Помощь партнёрам в позиционировании, и продаже решений Peplink в конкурентной среде, своевременное подключение необходимых ресурсов в проектах; • Подготовка презентаций, докладов и обучений для партнеров, заказчиков и внутренней команды, участия в отраслевых конференциях и онлайн/офлайн маркетинговых мероприятиях; • Взаимодействие с региональными офисами компании, а также с отделами продаж, логистикой, бухгалтерией и другими подразделениями для эффективной реализации проектов; • Составление спецификаций/коммерческих предложений, расчет ценообразования с учетом конкурентной среды и условий поставки; • Ведение переговоров с представительством вендора, получение максимально выгодных входных условий; • Ведение проектов, работа с воронкой продаж и составление внутренних форекастов; • Сдача необходимых экзаменов для получения и поддержания необходимых аккредитаций.
Личные качества:
• Коммуникабельность; • Ответственность; • Инициативность; • Системный подход к работе; • Умение работать в команде на результат и быстро находить эффективные способы преодоления препятствий.