• Высшее образование (техническое); • Знание английского – Upper-Intermediate; • Опыт работы в ИТ-дистрибьюторе или партнёрской компании; • Опыт управления крупными международными командами (40+ человек), распределёнными по разным странам; • Понимание специфики облачного бизнеса и опыт работы с Oracle; • Глубокое знание рынка СНГ и Восточной Европы, понимание его динамики и особенностей; • Умение разрабатывать и внедрять стратегические бизнес-планы, адаптированные под разные рынки и регионы; • Навыки проведения ежеквартальных обзоров бизнеса (QBR) и анализа показателей эффективности (как перед руководством, так и вендорами); • Способность выстраивать партнерские отношения на уровне C-level с представителями вендоров и партнёров; • Понимание партнерской экосистемы облачных решений, знание ключевых игроков и каналов продаж в странах СНГ и Восточной Европе; • Навыки разработки и управления эффективными программами мотивации для команд; • Способность поддерживать высокую вовлеченность и производительность команд, работающих удаленно; • Опыт в создании и реализации маркетинговых стратегий, направленных на продвижение продуктов Oracle и облачных решений; • Опыт в управлении проектами, особенно связанными с развитием новых направлений бизнеса; • Умение оценивать финансовые показатели бизнеса; • Навыки управления дебиторской задолженностью и минимизации финансовых рисков; • Знание специфики работы с крупными клиентами, навыки проведения переговоров и продаж; • Навыки оперативного планирования, постановки целей и контроля исполнения задач; • Готовность к частым командировкам по странам Европы и СНГ для встреч с ключевыми партнерами и вендорами; • Умение эффективно решать возникающие конфликты и находить компромиссы в интересах компании.
Обязанности:
• Управление операционными процессами и обеспечение бесперебойного выполнения задач в распределённой команде; • Контроль над стратегическим развитием направления Oracle и облачных вендоров в регионе; • Выявление и реализация возможностей для расширения клиентской базы и привлечения новых партнеров; • Разработка и проведение QBR (ежеквартальных обзоров) для оценки и оптимизации бизнес-показателей; • Управление отношениями с ключевыми партнерами и вендорами, участие в переговорах на уровне руководства; • Подготовка и представление бизнес-планов и отчетов руководству; • Ведение регулярных встреч с командами для анализа текущих задач и планирования; • Контроль за выполнением финансовых обязательств и мониторинг дебиторской задолженности; • Совместно с департаментом маркетинга, разработка и внедрение стратегий маркетинга для увеличения узнаваемости бренда и продуктов компании; • Инициирование и координация мероприятий по обучению и повышению квалификации сотрудников; • Составление предложений по оптимизации работы и повышению эффективности бизнес-процессов; • Содействие командам в решении сложных ситуаций и предоставление необходимых ресурсов; • Организация встреч с партнёрами и представителями вендоров для укрепления деловых связей; • Проведение переговоров по стратегическим контрактам, контроль выполнения условий сделок; • Обеспечение своевременного выполнения проектов и планов развития по ключевым направлениям; • Разработка и внедрение KPI для оценки эффективности работы команд и выполнения планов; • Выполнение задач руководства.