• Высшее образование;
• Знание языков: Русский – свободный, Английский – средний;
• Опыт в В2В продажах от 3 лет (желательно ИТ услуги / продажа ПО);
• Понимание корпоративных продаж и длинного цикла сделки;
• Навыки ведения переговоров с корпоративными заказчиками;
• Умение работать с возражениями и аргументировать ценность решения;
• Опыт работы с коммерческими предложениями и договорами;
• Опыт участия в тендерах;
• Навыки работы с программами MS Office;
• Умение работать с социальными платформами (Facebook, LinkedIn и т. д.);
• Навыки работы с 1С (приветствуется);
• Опыт работы с CRM-системами (приветствуется).
Обязанности:
• Поиск и привлечение корпоративных клиентов (B2B);
• Работа с существующими партнерами и заказчиками;
• Продажа авторизованного ИТ-обучения и сертификаций;
• Работа с HR, L&D, IT-руководителями и руководителями подразделений;
• Подготовка и защита коммерческих предложений;
• Участие в тендерах и конкурсных процедурах;
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами;
• Работа с CRM и отчетностью по воронке продаж;
• Мониторинг конкурентов;
• Консультирование заказчиков в области ИТ-обучения.
Личные качества:
• Коммуникабельность, внимательность, ответственность;
• Умение работать в команде;
• Ориентация на результат и закрытие сделок;
• Умение работать с возражениями и сложными клиентами;
• Готовность работать с высокими чеками и долгими циклами продаж.