• Высшее образование (техническое или в области аналитики/информационных технологий); • Опыт работы: не менее 3 лет в продукт-менеджменте, управлении вендорами или продажах в сфере IT/облачных решений/аналитики (BI/BA, Data, AI); • Понимание облачных технологий, решений в области Data & AI, аналитики и BI/BA. Наличие профессиональных сертификатов (BI, Data, AI, Cloud) либо готовность их получить; • Успешный опыт выполнения планов продаж, знание особенностей работы дистрибуции; • Мобильность: готовность к командировкам по СНГ, Балканам, Турции и другим странам региона; • Уверенное владение офисными и CRM-системами.
Обязанности:
• Развитие направления и продажи Data & AI, BI/BA; • Развитие партнёрской сети; • Поддержка продаж: оказание экспертной помощи партнёрам и внутренним командам в пресейле и продаже решений. Формирование продуктовых предложений и пакетов под потребности заказчиков; • Участие в формировании кампаний по продвижению Data & AI, BI/BA решений. Генерировать лиды, развивать воронку продаж, выполнять планы по обороту и марже; • Анализ рынка и конкурентов; • Планирование обучения и сертификации партнёров и внутренних команд по ключевым направлениям Data & AI, BI/BA; • Ведение актуальных данных по партнёрам и проектам в CRM, предоставление регулярной отчётности.
Личные качества:
• Коммуникабельность; • Презентационные и переговорные навыки; • Ориентация на результат; • Аналитическое мышление.