Требования:

• Высшее образование (техническое);
• Знание английского языка — чтение, разговор, письмо;
• Опыт работы в ИТ-компании (партнёр, дистрибьютор или ИТ-вендор);
• Навыки работы с корпоративными клиентами, продажи ИТ‑сервисов и программного обеспечения;
• Знание рынка ИТ, вендоров и партнёрской экосистемы в странах Центральной-Азии, Кавказа и Юго-Восточной Европы;
• Умение работать в команде;
• Опыт руководства группой специалистов при продаже ИТ решений\сервисов;
• Знание и умение работать с ERP/учётными системами, договорами;
• Понимание функциональности и особенностей облачных сервисов;
• Опыт работы с облачными сервисами; наличие сертификатов будет преимуществом;
• Возможность свободного перемещения в пределах стран Центральной Азии, Кавказа и Юго-Восточной Европы.

Обязанности:

• Осуществление стратегического планирования работы отделов продаж и операционного отдела MUK Cloud. Установление долгосрочных целей по продажам MUK Cloud;
• Координация и организация работы специалистов отделов продаж и операционного отдела MUK Cloud во всех странах присутствия MUK Cloud, контроль качества работы, обеспечение необходимых условий для выполнения рабочих задач. Рациональное распределение обязанностей и нагрузки;
• Продвижение облачных решений и профессиональных сервисов из портфеля MUK Cloud, работа с партнерским каналом, формирование ценностных предложений для партнеров;
• Обеспечение выполнения планов продаж MUK Cloud в рамках территории ведения бизнеса: доля рынка, оборот, маржа, количество партнеров, количество конечных заказчиков партнеров;
• Построение и развитие сильного партнёрского канала: установление связей с новыми партнёрами, развитие существующих;
• Обеспечение эффективного взаимодействия отделов продаж (включая отдел b2bcloud продаж) и операционного отдела с другими подразделениями с целью выполнения плана продаж;
• Принятие ключевых решений, направленных на улучшение качества ценностных предложений для партнеров и повышение эффективности операционной деятельности;
• Участие в маркетинговом планировании и реализации маркетинговых активностей в рамках территории ведения бизнеса;
• Работа с учётными системами, контроль оплат и минимизация дебиторской задолженности;
• Подготовка и участие в ежеквартальных отчетах для вендоров и руководства компании;
• Установление тесных и долгосрочных взаимоотношений с представителями вендоров и ключевыми партнёрами;
• Выстраивание и развитие результативных команд по продаже и операционному сопровождению вендоров облачных решений;
• Формирование и реализация плана обучения сотрудников в соответствии со стратегией развития облачного направления, сертификации. Обучение и сертификация в соответствии с планом развития.